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電商這個行業由於變化快，所以對人才能力的要求不僅高而且每年都在變化。比如說，在刷單火 爆的時候，老闆要招聘會刷的人，淘客火的時候就招聘會淘客的人，拼多多火了又要招聘會做拼多多 的。。。 這種其實對於人才是大大大的好事，因為只要你多學一樣技能，你的就業選擇面就比別人多 。而對於不進步的電商人就是壞事，去年乾的好好的，今年干不下去了。。。因為過去的能力折價也會快。。。這樣的行業，容易創造機會，但也更加容易淘汰人！ 所以，淘寶運營想要做好，會很辛苦，並且一點也不簡單。「怎麼學淘寶運營？這個又沒有證書，怎 麼讓人家知道你會淘寶運營？什麼樣叫做會淘寶運營？」如何學習，方式有很多，單是把淘寶官方的 規則研究透就需要花不少時間了。沒有證書，別人怎麼知道你會淘寶運營。。。大多數的電商公司在面試的時候都是進行交流考核，會不會，幾句話就能暴露出來。什麼是淘寶運營，很簡單，可 以去各個招聘平臺看看招聘信息，對於淘寶運營是做什麼的，自然而然就會有一個認識。 「如何學習淘寶運營？」 一般來說，初級運營，學淘寶規則，比如搞明白點擊率，轉化率對於流量的影響。中級運營，搞明白這些數據怎麼做到？比如用戶體驗的優化，產品特點的描述，數據的分析等等。高級運營，理解行業的獨特差異，懂這個行業什麼產品更加好賣？從會賣產品，到會選產品。而選品一直以來也就是淘寶運營的核心。 當然，這些技能，能夠有決心全部從頭學起，是最好的。如果做不到的話，我也總結了三個我認為對於電商運營最重要的三個能力。 要學習行業分析（分析一個市場的競爭度） 定位市場是從選品的角度來說的，一位優秀的運營對於選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。 為什麼要一直強調做淘寶的核心是選品，因為一個好的產品，它會滿足淘寶排名的各種數據的要求，比如點擊率、收藏率、轉化率等。選品理念中最重要的一條就是「冷門細分」，學會找冷門，找市場細分。不少時候做大眾市場，是低價低毛利大規模；做細分市場，會高價高毛利有特色。 選品後需要判斷產品能不能做，也就是我一直強調的行業分析能力。 市場分析要從選詞入手，選擇關鍵詞就是在選擇一個市場，同時決定了以後你的競爭環境和競爭對手是強還是弱。 從一個公式入手，「關鍵詞倍數=日搜索人氣/在線商品數量」。 簡單點來說，這個公式得到的比值越大說明這個市場相對容易做，如果越小就說明這個產品競爭相對較難。搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索，而在線商品數量代表這個市場中你選擇的產品它的供給狀況（該產品有多少在賣）。 利用這個公式代表這個關鍵詞下的市場做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5，但是僅供參考，並且我一般是看一天的搜索人氣。在強調一下是僅供參考，畢竟一些市場就算達到1或者2也肯能是很難做，比不一定能做成功；但是有的關鍵詞達到0.1可能也會覺得是一個藍海市場，所以要參考實際具體分析。 要學習推廣 目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費引流（直通車、鑽展等）、微信，有的店鋪還會外部引流。 大多數的電商公司在招聘的時候，應聘者的推廣技能都是一個非常重要的考核標準。 不過，當然，推廣再牛，自然搜索也是要懂的。 自然搜索主要就是做好標題優化、選擇合適關鍵詞，以及頁面策劃等，比如可以根據生意參謀數據分析、淘寶下拉框、後臺、和買家搜索進來的詞等方式進行選詞和篩選。值得強調的一點是搜索引流必須是轉化部分最高的流量，因為這個流量是客戶心中最需求的流量，所以搜索流量權重一定要占到店鋪的主要流量來源，不要過於依賴付費引流。 直通車的基本原理、推廣模式是一位運營必須要懂的。 先要知道為什麼要開直通車。。直通車對自然搜索加權的同時幫助提升排名，提高寶貝和店鋪的曝光率。投放直通車的目的分為四大類，帶（拉）動自然搜索，打造爆款（側重標品）、壓制對手、輔助流量、輔助日常銷量。（因為其他三類在我之前的回答中已有細說，這次重點說說輔助流量這一大類。） 直通車可以為店鋪補充流量，而補充流量的方式一種是利用關鍵詞，另一種是利用定向，而定向又分為兩種情況，一是關鍵詞引流，一個是低價引流。 1）關鍵詞引流 比如當前店鋪的產品沒有辦法達到排名前三的位置，而又需要與競爭對手搶占流量時，可以通過市場行情里的行業粒度看到對方的引流關鍵詞，拿到對手的引流關鍵詞後進行這類關鍵詞的人群投放，會更加有效。 ... 2）低價引流 低價引流的階段比較適合手機殼、手機鋼化膜等價格比較低的類目，同時適合多個產品一起去推廣，開啟撒網模式。第一是他們的客單價較低，進貨轉化方式較高。第二如果開啟了廣撒網的模式，他們所出的價格也是非常低的。而定向引流主要針對老顧客、新客戶還有相似人群的玩法。 ... 開直通車具體要做的事很多， ... ... 說到推廣，這裡在提一下微信的輔助工作。社交電商最近勢頭很猛，很多賣家也都注意到了。 微信是一個有效的引流渠道，將老客戶加進微信進行積累，對店鋪的幫助非常大。可以打造店鋪的基礎銷量，比如新品推廣要打造基礎銷量就可以利用積攢的老客戶完成。 ... 要學習數據分析（以及診斷店鋪） 數據是反映店鋪的直接指標，一位運營想要從數據中看出問題，必須學會分析數據。 淘寶可抓取的數據非常多，除了常用的生意參謀、直通車等這類工具，還有競爭對手的數據、行業數據、自家店鋪數據（比如店鋪活動銷售數據、店鋪運營數據）等等，想要對這麼多數據進行判斷，就必須要會數據分析，根據數據得出結論。 但很多人可能僅僅只是會看數據，僅僅會看數據並不代表你能掌握數據分析，會看數據僅僅是掌握數據分析的第一步，更重要的是你背後的思考邏輯。再次強調一下，數據分析只是你思考判斷的驗證，掌握思考順序、思考邏輯才是更有價值的。 比如為什麼市場、同行、自己三個方面的數據分析？ 因為進行市場分析後我們可能會發現新的市場需求（增量市場），也可能會發現現有市場需求的變化（存量市場）。 同行的數據分析可以讓你了解同行的情況，可以針對同行變化做出針對性調整。 對自己數據進行分析可以知道自己店鋪的實施狀況，還可以進行店鋪診斷，數據是店鋪問題診斷的基礎。常見的店鋪診斷工具是生意參謀。但是店鋪診斷的範圍也比較廣，比如訪客數據走勢、產品銷量、推廣效果、活動績效等等。就不是僅僅靠數據分析能力了，更需要有明確的思路，能夠從一些額蛛絲馬跡洞悉店鋪。 下面分析一家店鋪診斷，通過數據分析同行對手，制定推廣策略。 這款是針對孕婦的產品，是一款幫助消除妊娠紋的產品。圖中的產品來自於國外，價格在該品類相對偏高，也主打進口。四款產品的主搜關鍵詞是孕婦橄欖油妊娠紋，價位在100以上，銷量排前4，其中第四款就是要幫助診斷分析的店鋪。 ... 從圖中可明顯看出四款產品中的第一名和第三名都來自帕瑪氏旗艦店，另外兩款來自於不同店鋪；前兩個店鋪都是天貓店，我們要分析的第四家是企業店。 第四家店鋪的問題是如何在現有的針對孕婦橄欖油的市場中獲得更大份額。 我們至少要從四個方面思考這個問題，從產品、店鋪基本方面、流量渠道和策略選擇。 ... 打開市場行情里的行業粒度，找到對手店鋪的產品並點擊查看詳情。 ... 打開後重點關注他單品流量渠道的前十名分布情況。 ... 以此類推，將前三名的數據都進行調取，匯總成一張表格。在主要的十個流量渠道中調挑選了其中八個。其中有四個流量渠道做了顏色的區分（品銷寶也是付費推廣，但是針對優質的天貓店鋪）。 這四個流量主要分為兩大類，一是非常重要的手淘搜索，所有店鋪都想獲取的流量渠道，二是付費流量，剩下的是一些免費的或者是推薦流量。 ... 通過數據可以看出，競品一的手淘搜索以及其他流量數據都是遙遙領先，優勢非常大，競品三與他是同一家店鋪，同樣可以看出在品銷寶獲取的流量非常多，在淘寶客和直通車也沒放鬆，也就是這家店鋪的兩個單品廣告投入比例非常大，所以整體搜索狀況非常不錯。包括下面的問大家以及淘內免費的帶動也很好，他們的流量優勢非常明顯。 競品二所屬的店鋪在品銷寶上沒有發力，而是重點發力於直通車，直通車上獲取了非常多的流量。 接著看需要真診斷分析的這家企業店鋪，這個數據一看就是非常的明顯，店鋪的手淘搜索流量相比同行差距明顯很大，更大的差距來自於付費廣告投入，很明顯。他在這一塊的投入是遠遠不夠的。 接著看統計的付費訪客占比，可以明顯看出，在主要的流量渠道里前三個單品的付費訪客比例基本是50%左右，而這家店鋪只有24.57%，更是驗證了他的付費訪客投入比較少。 通過數據得出的結論對店鋪的指導有很大意義。 結論一：這家店鋪廣告投放量不足，無法有效的和對手搶流量。（他在推廣策略上偏保守，應該在利潤允許和轉化率可以的基礎上加大廣告的投放，去和對手搶流量，這樣才能獲取更大的市場份額） 結論二：這家店鋪目前想超越第一名沒有可能，需要在原有基礎上繼續擴大一部分市場份額是更適合的目標。 調整的方向是： 1）在繼續優化店鋪細節的基礎上，加大付費廣告投入獲取更多的新客戶。 2）開旗艦店鋪，c店分銷做店群，營造品牌勢能。這些C店短期內想賺取很多錢可能性不大，最終的利潤還是流向旗艦店，所以這個策略對於他來說，應該是相對不錯的建議。 3)建議將來詢單或者已成交的客戶儘可能添加微信，添加微信的好處有：一是所有的孕婦基本都會自己的一個小圈子（無論是小區還是微信），只要產品夠好可以解決問題，她們的圈子裡一定存在大量的轉介紹，這就是未來客戶的一個增長點。二是孕婦生完小孩後對於母嬰類的產品基本會有很強的需求，如果後期能在這一塊拿到合適的產品，那也是已經積累了一個很好的資源，三是這些老客戶對於新品做基礎銷量也會有巨大幫助。 除了以上我提到的這些以外，運營要會的東西還有很多，能力上的要求也是非常高的。運營還是一個比較有發展潛力的職業，但是真正想要做好，需要付出很多努力。
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