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影響力,從有效溝通,精準表達開始

故事力說話術,才是打動人心的第一步


擔任主管職,你必須具備這樣的關鍵能力:溝通!

溝通是成功主管必備的能力,不管是對主管、下屬、同儕、供應商、公部門,在在需要領導者有智慧的溝通,計畫才能順利推動,困難才能迎刃而解。

《哈佛教你打造溝通力》集結全球頂尖的管理刊物《哈佛商業評論》的經典文章,提供主管一個如何溝通的全方位學習地圖。作者群包括暢銷書作家黛博拉.坦南(Deborah Tannen)、南加州大學馬歇爾商學院領導研究所的所長傑伊.康格(Jay A. Conger)、世界銀行知識管理計畫前任負責人史蒂芬.丹寧 (Stephen Denning)等,皆是溝通領域的知名專家。如果你還未讀到一本能讓你有效溝通的書,那麼請讀這一本。

本書的主題為「溝通」,假如你從未涉獵過任何教人有效溝通的書,就從讀這本書開始吧!這本書中的十篇文章,都是從全球頂尖管理雜誌《哈佛商業評論》中,嚴選出有關「溝通」的作品,篇篇都是經得起千錘百鍊的經典文章,幫助你不論在何種情況下,都能清晰表達自己的想法,並獲得影響力。

本書提出以下的見解與建議,為讀者打造「溝通」的實戰策略:

●成功推行你的絕妙好點子

除了創意的品質好,你還必須知道知道別人是如何對你形成既有印象的,以便能配合那個人的期望去發揮,並控制對方的期望。

●展現真誠的一面

誰說真誠不能預先準備?事實上,真誠的演說就需要深思熟慮,甚至是沙盤推演。

●說故事打動人心

訴諸感性的故事,如果運用得宜,可以讓整個組織團結起來,一起追尋共同的願景。你必須根據自己面對的情境,來謹慎選擇要講述的故事。

●建立你在群眾中的可信賴度

除了過去建立的功績,要取得群眾信賴,必須具備下列特質:願意聆聽他人的意見、尋求他人的最佳利益、表現出正直的態度、穩定而不反覆無常的性格。

●配合利害關係人的決策風格

對你的提案有決定權的人,可能有不同類型的人格特質,像是魅力型、思考型、懷疑型、追隨型、操控型等。你必須針對不同類型,用不同方式溝通,才能成功。

●建立共識和贏得支援

藉由互惠的行為,建立和同事間的情誼與信任,才能在推出新作法時,得到更多人的支援。

名人推薦

暢銷書作家、溝通力名師 戴晨志博士? 專業推薦


「談話是管理工作的命脈,了解不同人有不同的表達意見方式,就能夠運用語言風格各異的人員才華。」──喬治城大學語言學教授 黛博拉.坦南 Deborah Tannen

「說服可以促使人們團結在一起,促進構想,激發改變,並促成建設性的解決辦法。」──克雷蒙麥肯納學院講座教授 傑伊.康格 Jay A. Conger

「通常,聽眾不會實際與你交談,但他們會傳遞非語言的訊息,你必須留意,並做出回應。」──公共發言溝通顧問公司創辦人 尼克.摩根 Nick Morgan

「分析或許能滿足人們的理智層面,但無法進入心靈層面。如果我們想鼓舞同事,就必須打動他們的心靈。」──世界銀行知識管理計畫前任負責人 史蒂芬.丹寧 Stephen Denning

「如果組織重整只是提供指導原則,以便定義目標與資源分配最佳化,就不會被視為個人權力移轉的代名詞。」──創投公司VSP資本的一般合夥人 約翰.漢姆 John Hamm

  • 原文作者:Deborah Tannen
  • 譯者:哈佛商業評論全球繁體中文版
  • 出版社:哈佛商業評論全球繁體中文版

    新功能介紹

  • 出版日期:2015/12/30
  • 語言:繁體中文


其他新聞













▲九天民俗技藝團14日在南投縣魚池國小演出。(圖/記者白珈陽攝)

記者白珈陽/南投報導

「今天第一次見識到什麼叫做雷鼓喧天、驚心動魄,太過癮了!」九天民俗技藝團14日到南投縣魚池國小演出,雖然近來南投大雨不斷,仍不減鄉親對九天民俗技藝團演出的期待,學校活動中心擠進1400多名鄉親進場,兩旁也站滿人潮,顯示九天魅力無窮。15日晚間7時九天將在中寮國中演出,繼續為民眾帶來民俗技藝的無窮魅力。

▲精彩的表演吸引超過1400人擠爆魚池國小活動中心。

立委蔡培慧邀請紙風車、RC文化藝術基金會共同發起「阿慧相揪?藝起逗鬧熱─紙風車藝術卡車開到南投」5場巡演活動,迄今已完成三場表演,獲得在地鄉親廣大支持,所到之處場場爆滿,14日九天民俗技藝團到魚池國小表演,蔡培慧也親自上場與九天共同擊鼓,精彩演出獲得觀眾如雷掌聲。

蔡培慧說,九天團長一知道要來她的家鄉,二話不說搬出大陣仗,演出的「廟會狂響」融合氣勢磅礡的鼓曲和電音,兩尊將爺率領著家將及福祿壽大型神偶,隨著不同的編曲層次變化陣腳,將現場氣氛帶到最高潮,台下民眾的尖叫聲不絕如縷,HIGH翻整個魚池國小。

▲▼ 民俗技藝的無窮魅力展現淋漓盡致。

九天民俗技藝團將台灣獨特的陣頭文化轉化成為劇場表演藝術,以九天的故事題材更曾搬上大銀幕,電影「陣頭」國片演繹庶民語言及台灣民間文化,更成立二軍來培養更多愛好陣頭文化及鼓樂藝術的年輕人。蔡培慧表示,有許多年輕的學生從小就特別喜歡國樂、武術或是參與陣頭,九天民俗技藝提供這些年輕朋友在培養興趣時,有更多發展的選擇。



















▲中電董事長周麗真、前總經理張志偉被控掏空7億。(圖/翻攝自中國電器官網)

記者楊佩琪/台北報導

中國電器(1611)董事長周麗真、前總經理張志偉等人,被控利用海外子公司,掏空中電達7億多元,台北地方法院31日宣判,周麗真被重判12年有期徒刑,得易科罰金3億,張志偉則被判9年6個月有期徒刑,得易科罰金1億。宣判後加開調查庭,裁定周麗真3億元交保、張志偉1億元交保,2人皆被限制出境出海住居,防止逃亡。

根據判決,周麗真、張志偉2人自2010年起,設立大量境外空殼公司,隱匿與中電具有實質關係人的事實,假借投資名義,將中電資金挪至各境外公司後,製造中電與各公司間LED商品交易,沖銷中電虛偽銷售LED商品給予各境外公司產生的鉅額應收帳款。

另又虛增中電2010年至2013年各年度營收,美化中電財務報告,實際將中電資金移往2人實質掌控的境外公司,金額高達7.6億元。

且在交易過程中,中電於2012年7、8月間向各銀行貸得16.5億元部分款項,被周麗真2人挪往海外侵占後,再藉由美化不實財務資料,編製中電國內第二次無擔保轉換公司債公開說明書,並在2013年3月上傳公開資訊觀測站,向公開交易市場上不特定投資人募集公司債,募得金額達16億元,用以償還銀行貸款。

法官認為,周麗真2人利用位居高層,對中電股東、投資人及交易市場交易安全造成嚴重損害,且周麗真不但不認罪,仍謊稱皆由張志偉一手處理,顯然將所有責任撇清,犯後態度惡劣。張志偉雖坦承部分犯行,且深表悔意,但直至審判時才提出相關錄音、錄影事證,可見只是為了證明其非犯罪主導,可見張志偉明知不法,才會保留錄音影證據自保,量刑仍不得輕縱。

因此判決周麗真12年有期徒刑,得易科罰金3億,另裁定3億元交保,限制出境出海住居,每周一、三、五晚間須至轄區派出所報到。張志偉部分,判處9年6個月有期徒刑,1億元交保,限制出境出海住居,同樣每周一、三、五晚間至轄區派出所報到。

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涉掏空「東亞照明」7億中電前董座周麗真判刑12年

















▲航源19日要再迎戰北韓425 。(圖/資料照/記者謝孟儒攝,下同)

記者謝孟儒/綜合報導

航源FC征戰2019年AFC亞足聯盃,小組賽事進入倒數,先前長達兩個多月的兩線作戰也可以稍喘口氣,迎接最後一場客場比賽19日要對上北韓425,也是航源兩年來第三度出征北韓,在每次的對戰北韓425中拉近差距,是當前最重要的課題。

航源FC今年加入新的外援助陣、包括曾待過南韓青訓、首爾FC的朱易成,以及海地的ESTAMA JHON MIKY BENCHY提升戰力,確實在進攻端收到不錯的效果,但在後防部分還需要加強之處,不過相較於其他球隊,航源FC整體陣容相當年輕,因此後勢仍看漲。

在2019亞足聯盃已完成的賽事中,航源FC先是主場對上北韓425以0比3吞敗、作客香港大埔2比4、作客傑志0比3,回到主場對上傑志1比2,目前雖然還一勝難求,不過航源頂住在企業甲級聯賽和亞足聯盃兩線作戰的壓力,目前在企甲還未吞敗,仍在戰績榜第四。

亞足聯盃賽事中,可以看到航源FC和對手的差距比分上都有進步,慢慢有所斬獲,如今將要第三度出征北韓(去年作客北韓火炬與北韓425),再度對決北韓425,從去年主客兩戰都以1比5輸給北韓425來看,今年主場首戰0比3,但有2球都是在傷停補時專注力及體力下降的情況掉球,若能改善此問題,再度拉近比分也並非沒有機會。

航源FC 19日對上北韓425也是亞足聯盃小組賽最後一場客場作戰,不過16日要先在新竹踢企甲對上台中FUTURO,緊接著回台23日又要迎接企甲台中FUTURO,但已經挺過幾乎每3至4天就一場比賽的地獄賽程和兩線作戰,26日則是迎來亞足聯盃最後一場、也是最後的主場賽事對決香港大埔,首勝的目標希望能夠在對上香港大埔開胡。





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