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博翔科技為專業機械設備歐規/台灣TS標章/美規及半導體設備SEMI S2輔導顧問公司

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其他資訊

暢銷書<做MDRT你不能不知道的十件事 2> 銷售篇
蔡明敏首度徵召六位十年MDRT做你的超級教練。


2010年是MMTS全盛年,有148個MDRT、六個十年MDRT、十個COT,這張成績單打破歷年紀錄。外界一聽秘訣就在:「找人、找人、找人;喝茶、吃飯、聊天」看不懂或不想懂這句話的專家,就說我們不專業,全部亂亂做。

Hello,吃飯沒有學問嗎?不好意思,有人就是找不到客戶請客,但我們遇到PK的時候,一天喝茶加吃飯總共五次,這樣做會做不好?我把頭剁頭給你。在不同階段問自己:「生意好嗎?」你會發現問題:

.業績停在100萬,是因為過不了自己的那一關
.業績200萬跑不到300萬,是因為認識你的人不夠多
.做了一年MDRT就沒有第二年,是因為follow-up沒做好
.不能用50件保單做MDRT,是因為你還缺乏一項讓客戶欠你人情的本領

「老闆,生意好嗎?」打招呼誰不會,問題是,你有要求自己,跟老闆聊天超過半小時嗎?如果你臉皮不夠厚,那就只能回家自己哭半年。我會算命的,這一關過不了,其他就不用談了。

「瞭解自己、認識我、喜歡我、信任我」,儲存這四種本錢都會增加你的人脈存摺,這本書就是教你該怎麼做?喝茶、吃飯、聊天之前的準備工夫,吃完之後如何跟進,其實都有一些動作,你必須學十年MDRT一樣,長期定期做,否則飯吃了也是白搭,不會達到你要的效果。

作者簡介

蔡明敏

暢銷書<做MDRT你不能不知道的十件事>、<壽險主管沒聽過的十件事>、<壽險黑白講>作者拿督,1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司,專門培訓壽險業務賣保險。

以業務觀點制定策略,教導業務以退休市場為定位,只賣單一商品,2005年開始,每年培養超過100位壽險業務,符合MDRT資格,故人稱

2007年出版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、台、星、馬熱賣5萬本。
2008亞洲金融風爆,MMTS業績逆勢成長50%,創造15億新生意保費。

所屬1000個學員,涵蓋五大壽險公司,包括AIA、安聯、ING、蘇黎世、大東方,五家公司有四家第一名的單位都是他的學生,總計2009年創造20億新保費收入,並且培育出全馬冠軍主管彭建偉,彭建偉以130人完成2.2億FYP,打破馬來西亞界業紀錄。

所屬1000位業務,每八個人就有一人年薪超過三百萬台幣,是業界平均業務的十倍收入,完全顛覆市場認知,大幅提升壽險從業人員的社會地位與形象。

2009年3月從馬來西亞進軍台灣,成立敏鷹保險經紀人股份有限公司,擔任董事長一職,首創四階業務制度,複製馬來西亞經驗,九個月100人完成2億FYP,引爆市場話題。

對大馬壽險界的傑出貢獻有目共睹,2010年被蘇丹封賜為拿督,被市場譽為華人壽險界最具影響力的策略大師。

  • 出版社:創造力國際

    新功能介紹

  • 出版日期:2011/06/20
  • 語言:繁體中文


其他新聞













▲大學生畢業生成為台商強力招募的人才。(圖/東吳大學提供)

記者莊雅婷/採訪報導

越來越多台商轉戰東南亞,而這風氣也已悄悄蔓延進大學校園!大葉大學瞄準趨勢,最快明年將開設「越南產業專班」,校長武東星就直言,越南台商近年缺乏大量人才,保守估計畢業生到越南工作,「月入新台幣50K不是問題」,機票、食宿還另計。

武東星指出,為了讓學生耕耘全球,有更多機會進入越南、東協等國家,特別規劃產業專班,期盼有志前往發展的學生,升大四那年的暑假先飛到當地實習,適合就直接進行一年的全職實習,畢業就直接留在當地。





另外,武東星指出,「工業工程」人才是越南台灣商會聯合總會非常需要的,因此,越南產業專班將和越南大學合作,引進越語交換師資來台授課,熟悉語言後,學生再到越南實習,畢業後可直接銜接工作,或是,當學生到當地實習時,再由台商直接教授語言。

▼大葉大學校長武東星(左2)。(圖/大葉大學提供,下同)

「有學生因為太無聊,就回來了」武東星說,除了語言問題外,能不能適應當地生活也是一大因素,有許多學生傾向選擇新加坡、馬來西亞、泰國,不過,「少人去,升遷管道就更大」,且越南台商非常樂意僱用台灣的大學生,「鼓勵學生到海外就業」。

越南是台商企業聚集最多的國家,有超過4千家台商在當地發展,也面臨人才不足問題,希望招募台灣的大學畢業生,不過,有許多人擔憂學生變成「台勞」。對此,武東星強調全球工作是普遍趨勢,「多會一種語言,就增加競爭力」,台灣教育優於當地,不需要擔心,且東南亞國家是新興市場,「我們應培養孩子的全球競爭力」,「鼓勵孩子走出去」。

根據大葉大學的國企系主任吳孟玲過去的一項調查顯示,其實最搶手的工作不在台灣,越來越多台商轉戰東南亞和大陸,更祭出百萬年薪大搶外派人才,也已有學生看見商機,已經申請交換馬來西亞、新加坡等地的一流大學,就是要及早卡位。



















▲Crepe cocoya 日式可麗餅專売店,新推出雲朵果汁冰沙,以鮮奶油打造雲朵看起來超萌。(圖/IG@chuan_0429提供,請勿任意翻攝)

旅遊中心/綜合報導

天氣越來越熱,是否該來杯解渴的夢幻飲品?最近在instagram上出現一款萌度破表的「雲朵」果汁冰沙,將水果打成粉嫩色系的果汁和牛奶混合,加上鮮奶油點綴畫出一朵朵的白雲,搭配起來超萌,讓女孩們完全無法抵擋,預計成為今夏新一代的人氣飲品,愛喝果汁的你,準備好去朝聖嗎?

位於台中市Crepe cocoya主打日式可麗餅,也推出不少漂亮的飲料和可麗餅搭配。前陣子的袋裝宇治抹茶、草莓牛奶,遠看就像一袋袋星砂,相當漂亮,也引起一陣關注。最近天氣熱也推出「雲朵果汁冰沙」,3種顏色粉色、紫色、綠色的西瓜牛奶、藍莓牛奶以及香蕉牛奶,天然水果的顏色清爽粉嫩,不會過於鮮艷,拿在手裡相當吸睛。

▲天然水果的顏色看起來粉粉嫩嫩,一杯100-110元左右。(圖/IG@chuan_0429提供,請勿任意翻攝)

雲朵香蕉牛奶冰沙被取了一個相當夢幻的名字「旋轉木馬」,加了香蕉、鮮奶油、牛奶,外型呈現粉嫩的綠色,原來裡頭還添加了藍藻,讓沒有什麼顏色的香蕉也可以玩色,顛覆了一般人對香蕉的想像;「粉紅朵朵」是粉色的雲朵西瓜牛奶,將夏天必吃的西瓜和鮮奶油、牛奶搭配在一起,喝起來是清爽的西瓜牛奶口感;紫色的「夢幻朵朵」是藍莓牛奶冰沙,以藍莓為主角,自然的粉紫色擄獲許多少女心。

▲簡單的果汁牛奶冰沙也可以變身IG人氣美食。(圖/IG@weiii0326提供,請勿任意翻攝)

來到Crepe cocoya日式可麗餅專売店,除了可以喝到夢幻飲品,捲成花束般的現煎可麗餅,也是店內的招牌必點,甜、鹹口味皆有,軟式餅皮吃起來相當好咬,口感涮嘴,在店內食用還有專屬架子,和雲朵果汁放在一起,畫面相當可愛,難怪在Instagram上萌翻各家少女心。

Crepe cocoya 日式可麗餅專売店

台中市西區美村路一段224號

營業時間:週二至週五13:30-21:00、週六週日13:00-21:00(週一公休)

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▲反年金改革團體聚集台北火車站。(圖/記者陳家祥攝)

記者陳家祥、陶本和/台北報導

立院司法及法制委員會預定19日起審查年金改革相關法案,反年金改革的軍公教團體18日、19日將接連兩天到立法院抗議,掀起「夜宿圍城」。約莫晚間9點,大隊人馬散步至台北車站大廳吹冷氣,停留10分鐘左右稍作休息便回到立法院。

軍公教警消抗議團體「夜宿圍城」立法院,佔領青島東路、濟南路與中山南路一側;晚間,國民黨主席洪秀柱,以及有意角逐黨主席的郝龍斌相繼到場支持,引起現場群眾的熱烈歡迎與支持。

約莫晚間9點左右,大隊人馬開始遊行,步行至台北火車站大廳吹冷氣、上廁所,公務人員協會理事長李來希表示,「我們從來沒有想到,軍公教會淪落到跟外勞一樣,要坐在火車站裡面過夜」。

不過,他也話鋒一轉強調,大家眾生平等,只是沒有想到在車站裡面是一個這麼好的演講場所,揚言要夜宿在火車站內,「剛剛火車站站長都來支持我們了!」現場則掀起一陣熱烈歡呼;大隊人馬在現場約莫停留10分鐘左右,休息便準備回到立法院外圍。





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